Admicomin missio on auttaa asiakkaita rakentamaan paremmin. Vuoden aikana olen tavannut useita kymmeniä asiakkaita ja nähnyt käytännössä, miten asiakkaat hyödyntävät Admicomin ratkaisuja tuottavuuden ja laadun parantamiseksi.
Asiakaskeskusteluissa on noussut esiin varovaisen positiivinen odotus markkinan käänteestä, mutta myös epävarmuus sen ajoituksesta jatkuu. Monet asiakkaamme ovat todenneet tarjouskannan olevan korkea, mutta tilauskannan ennätysmäisen alhainen. Haasteet markkinassa tulevat jatkumaan vielä 2026 aikana, vaikka positiivisen käänteen merkit vahvistuivat kohti loppuvuotta.
Haastavassa markkinassa asiakkaiden fokus on ollut myös toiminnan tehostamisessa sekä tuottavuuden parantamisessa. Asiakkaat ovat olleet aktiivisesti mukana validoimassa rakentamisen siirtymää projektitoiminnasta kohti prosessiohjattua rakentamista, ja Admicomin rooli digitalisaation edistäjänä on tunnistettu laajasti. Monet vuoden 2025 menestystarinoista ovatkin rohkeiden uudistajien kertomia, joita olemme tuoneet esiin muun muassa vuoden aikana lanseeratussa podcast-sarjassa RaksaTalk.
Vuoden 2025 aikana jatkuvan vuosilaskutuksen (ARR) kasvu oli 6% ja jäi jonkin verran tavoitteistamme. Kasvua heikensivät haastava markkinatilanne, myynnin epätasaisuus sekä Ultiman ja kirjanpitopalveluiden laskutusmuutoksen viivästyminen joidenkin asiakkaiden kohdalla. Koko vuoden liikevaihto oli 37,7 miljoonaa euroa. Kannattavuuden osalta pääsimme tavoitteisiimme ja oikaistu käyttökate (EBITDA) oli 12,3 miljoonaa euroa eli 32,5 % liikevaihdosta. Kasvupanostukset ovat näkyneet kannattavuudessa, mutta operatiivisten kustannusten vakiintuessa strategisen investointivaiheen jälkeen kannattavuus on lähtenyt jälleen paranemaan loppuvuotta kohti. Kertaluontoinen positiivinen vaikutus kannattavuuteen syntyi myös palkkiovarausten purkautumisesta, kun omat kasvutavoitteemme eivät kaikilta osin toteutuneet.
Asiakaspoistuma pysyi koko vuoden normaalia korkeammalla tasolla ja rakennusalan haastava tilanne on pitänyt konkurssien määrän korkeana. Olemme kuitenkin pystyneet kasvamaan uusasiakashankinnan, ristiin myynnin sekä hinnankorotusten avulla.
Vuoden aikana uudistimme operatiivisen mallimme ja päivitimme johtoryhmärakennetta ja -vastuita, mikä on konkretisoitunut koko organisaation toimintatavoissa. Uusi toimintamalli ja organisaatiorakenne tukevat strategian toimeenpanoa ja mahdollistavat resurssien tehokkaamman allokoinnin. Tuotehallinta, asiakastuki ja tuotekehitys on yhdistetty yhtenäisiksi tiimeiksi, mikä parantaa tuotteiden asiakaskokemusta ja mahdollistaa kasvun. Lisäksi yhtiörakennetta on yksinkertaistettu fuusioimalla kotimaiset tytäryhtiöt, mikä selkeyttää prosesseja ja tekee Admicomista yhtenäisemmän asiakkaiden suuntaan.
Admicom on panostanut henkilöstön kehittämiseen tarjoamalla mahdollisuuksia kasvuun ja kehittymiseen rakentamisen digitalisaation ammattilaisina. Uusia rooleja ja työtehtäviä on syntynyt, ja henkilöstön sitoutuminen muutoksiin on ollut vahvaa. Organisaatio on vahvistunut mm. uuden strategiajohtajan nimityksellä, jonka vastuulla on strategian johtaminen ja kansainvälistymisen edistäminen. Yrityskulttuurin kehittäminen jatkuu, ja tavoitteena on olla alan paras työpaikka sekä rakentamisen johtava kumppani asiakkaille. Vuoden aikana teimme yrityksenlaajuisen kulttuurikäsikirjan, johtamismallin sekä koko organisaation kattavan rooliviitekehyksen.
Admicomin päivitetyn strategian ytimessä on kasvu ja kansainvälistyminen. Admicom on panostanut tuoteportfolion kehittämiseen, tekoälyn hyödyntämiseen ja alustastrategian toteuttamiseen. Uusi, vuotuisen tasauslaskutuksen asteittain korvaava laskutusmalli toiminnanohjauksessa ja kirjanpitopalveluissa tukee ennustettavampaa liikevaihdon kehitystä ja parempaa asiakaskokemusta.
Loppuvuoden aikana strategian toimeenpanon suunnittelu on ollut fokuksessa, ja tulevaisuuden suuntaa sekä painopisteitä kirkastettiin joulukuun pääomamarkkinapäivässä seuraavalle strategiakaudelle 2026-2028. Päivitimme myös keskipitkän aikavälin kasvutavoitteitamme tavoitellen nyt vuoden 2028 loppuun mennessä yli 60 miljoonan euron jatkuvan vuosilaskutuksen tasoa.
Hyvä yhteistyö henkilöstön, asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa on ollut ratkaisevaa haastavan vuoden onnistumisissa sekä isojen muutosten läpiviennissä. Kiitän lämpimästi kaikkia sitoutumisesta ja luottamuksesta haastavassa markkinassa. Olen hyvin luottavainen seuraavien vuosien positiivisiin mahdollisuuksiin sekä rakentamisen markkinassa että Admicomilla. 2026 alkavan strategiakauden mukaisesti: kasvetaan yhdessä!
Simo Leisti
toimitusjohtaja